對話(huà)深圳市榮超房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 總經(jīng)理助理梁碧君
搜房網(wǎng) 周菲
我們早到了5分鐘。
在前臺等待的時(shí)候，隨手拾起桌上榮超的內刊，頭版上一張照片笑靨桃花的女子，親切逼人，正是梁碧君。仔細端詳照片上的她，典型的南方女子，一張清秀的臉，看不到久經(jīng)商場(chǎng)的老練。突然間，我對她很感興趣。
5分鐘很快過(guò)去。我們走進(jìn)了梁碧君的辦公室。她起身迎接，一身黑色的職業(yè)裝，輕盈干練，臉上笑盈盈的，依舊沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人慣有的嚴肅、職業(yè)，讓人驟增好感。
【記者】早期的榮超地產(chǎn)傾向于民用住宅的開(kāi)發(fā)，且其產(chǎn)品主要集中于關(guān)外的布吉?，F在的榮超地產(chǎn)，已經(jīng)是中心區知名的寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)商。是什么促成了榮超地產(chǎn)的這種轉變？
【梁碧君】最主要是榮超的楊榮義董事長(cháng)很有遠見(jiàn)，前期我還沒(méi)有參與。
我愛(ài)看房，經(jīng)常自己開(kāi)車(chē)出去轉轉，車(chē)子經(jīng)過(guò)中心區時(shí)，中心區一片荒涼，感覺(jué)很偏很遠。榮超花園做成功以后，公司在中心區有塊寫(xiě)字樓地塊，然而當年寫(xiě)字樓市場(chǎng)很低迷，很多地塊雖然早已“名花有主”，但是大家都按兵不動(dòng)，都不敢動(dòng)。一些業(yè)內的知名人士建議楊董事長(cháng)5年后，等中心區成氣候時(shí)再來(lái)開(kāi)發(fā)。但楊董事長(cháng)卻顯示出了他非凡的超前意識，果斷地作了一個(gè)現在看來(lái)是很有遠見(jiàn)的決定，率先開(kāi)發(fā)了榮超的第一個(gè)寫(xiě)字樓——深圳國際商會(huì )大廈A座，引起了市場(chǎng)的轟動(dòng)，并很快帶動(dòng)了周邊地塊的開(kāi)發(fā)熱潮。
【記者】如此說(shuō)來(lái)，榮超當時(shí)也真的是冒了很大的風(fēng)險。
【梁碧君】對。當然現在回過(guò)頭來(lái)看，是一帆風(fēng)順的。但是當時(shí)邁出那一步的時(shí)候，也冒了很大的風(fēng)險?？梢哉f(shuō)，榮超率先提出CBD概念，并在CBD的營(yíng)造上，榮超作出了不小的貢獻。
我想很多人，甚至連梁碧君自己，都不曾想到，一個(gè)從事著(zhù)與房地產(chǎn)行業(yè)毫無(wú)關(guān)系的職業(yè)的人，會(huì )從最初的喜歡看房開(kāi)始，到最后有了這樣一個(gè)大角度的轉變，而且轉得非常成功。
【記者】剛才您提到榮超的早期項目您沒(méi)有參與，您是什么時(shí)候加入榮超的？
【梁碧君】2002年。之前我做醫藥，即藥品代理。所以說(shuō)這棟寫(xiě)字樓（深圳國際商會(huì )大廈）的成功，不是我的功勞。（笑）
我本人對房地產(chǎn)這塊比較感興趣。雖然剛開(kāi)始我不是做這行，但是我也到處去看樣板房。我喜歡看這方面的書(shū)，喜歡看這方面的資料。所以當初公司邀請我的時(shí)候，我毫不猶豫地接受了，盡管我沒(méi)有任何經(jīng)驗。
【記者】當時(shí)你作為一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗的人，跨進(jìn)這個(gè)行業(yè)，會(huì )不會(huì )覺(jué)得有點(diǎn)底氣不足？
【梁碧君】有壓力，但是很有信心。當我決定要做一件事的時(shí)候，我就會(huì )全力以赴。房地產(chǎn)是一個(gè)非常有挑戰性的行業(yè)。前期我也豐富了許多房地產(chǎn)方面的理論，也請教了不少房地產(chǎn)行業(yè)的朋友，取了不少經(jīng)。
榮超的早期歷史，梁碧君缺席。但是在榮超最重要的那段寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的風(fēng)云史里，梁碧君絕對是個(gè)不可或缺的角色。
【記者】曾經(jīng)有媒體用“戰國時(shí)代”來(lái)形容現在的深圳中心區寫(xiě)字樓市場(chǎng)的激烈競爭。您認為“榮超”在“群雄爭霸”中屹立不倒的因素是什么？
【梁碧君】不斷地創(chuàng )新。就是說(shuō)每做一件事，都結合客戶(hù)的所想，根據市場(chǎng)上的需求去做。我們也會(huì )根據國外的一些經(jīng)驗，來(lái)作出一些創(chuàng )新的理念。關(guān)鍵是要讓客戶(hù)認可到你的創(chuàng )新體現了你的物業(yè)的價(jià)值，有一句話(huà)最貼切：一分錢(qián)一分貨！
【記者】深圳國際商會(huì )中心營(yíng)銷(xiāo)上的成功，有沒(méi)有運氣的成分？
【梁碧君】說(shuō)有也行，說(shuō)沒(méi)有也行。但是這么大的一個(gè)項目，不是光靠運氣就可以讓它成功的。超甲級寫(xiě)字樓，97年之后出現了好幾年的斷層，同類(lèi)產(chǎn)品漸趨飽和，但很多大企業(yè)找不到真正滿(mǎn)足其形象的寫(xiě)字樓。我們正好看準了這個(gè)契機，當然我們這個(gè)地塊的地段也是非常重要的。我們的運氣可能就在于這幾年沒(méi)有超甲級寫(xiě)字樓推出，恰恰我們又是處于一個(gè)領(lǐng)先的地位，所以我們很好的利用這點(diǎn)運氣。
【記者】曾經(jīng)在一個(gè)采訪(fǎng)中您提到“我們有領(lǐng)先十年的超前意識”，榮超也有“超前贏(yíng)市場(chǎng)”的競爭理念。這個(gè)理念是否貫穿“榮超人”的整個(gè)工作思路？
【梁碧君】可以這么說(shuō)。我們從上到下都是貫徹這個(gè)路線(xiàn)。我們每做一個(gè)項目，都要到更先進(jìn)的城市去調研，香港是個(gè)好的窗口，中環(huán)的繁榮排在世界前列。深圳國際商會(huì )中心很大部分是向香港學(xué)習得來(lái)的。原來(lái)中心區沒(méi)有吸引到最好的企業(yè)進(jìn)駐，而深圳國際商會(huì )中心就做了很好的示范，吸引到了環(huán)球資源、ABB、CHICCO、中國海運集團、上海浦東發(fā)展銀行、中國出口信保及韓國、香港、中國臺灣等很多知名企業(yè)。環(huán)球的示范效應很不錯，讓不敢買(mǎi)寫(xiě)字樓或不敢到中心區的企業(yè)看到了前景。
【記者】說(shuō)到這里，我很想知道，環(huán)球資源是出于什么樣的信任，一下子投入兩個(gè)億買(mǎi)深圳國際商會(huì )中心？
【梁碧君】環(huán)球資源對我們榮超的信任超出了意料，可以說(shuō)是120%的信任。他們專(zhuān)門(mén)從香港請來(lái)工程、法律等方面的專(zhuān)家到深圳國際商會(huì )中心反復考核，前后一共來(lái)了四五次。環(huán)球資源的老板也親自來(lái)了，還沒(méi)上樓看，就決定買(mǎi)了。外國人習慣很好，不會(huì )隱瞞對你的評價(jià)，環(huán)球資源告訴我們，是深圳國際商會(huì )中心一流的配置和我們一流的服務(wù)引起了他們的購買(mǎi)意愿。入伙時(shí)他們更開(kāi)心了，總經(jīng)理SANDY NG對我說(shuō)：“每來(lái)一次深圳國際商會(huì )中心，感覺(jué)都不一樣，是一次比一次漂亮！我們最近在上?？磳?xiě)字樓，如果能成功購買(mǎi)，上海的發(fā)展商要感謝榮超，因為是你們做了好的榜樣，讓我們有信心在中國置業(yè)?！碑敵跛麄兎浅脑谥袊脴I(yè)，原因是擔心發(fā)展商不能如期交樓、房產(chǎn)證不能及時(shí)辦理、樓體質(zhì)量等等，但我們承諾的一切都如期兌現。
【記者】接下來(lái)，榮超還有什么新動(dòng)向嗎？
【梁碧君】在中心區北區、市民中心東側，我們還有一個(gè)樓盤(pán)經(jīng)貿中心，也是超高層純甲級寫(xiě)字樓，去年12月2日已開(kāi)始動(dòng)工，206米，52層，建筑面積11.5萬(wàn)平方米，是一個(gè)具有競爭力的純甲級寫(xiě)字樓。
近期非常熱門(mén)的“封籌”事件，梁碧君的態(tài)度是：很贊同。早在策劃“深圳國際商會(huì )中心”的營(yíng)銷(xiāo)概念的時(shí)候，她就跟自己的中介商在探討這個(gè)問(wèn)題，正如她自己所說(shuō)的，我不斷在思考，這樣做好嗎？答案固然是不好。因為在梁碧君的眼里，認籌只不過(guò)是炒作的一個(gè)概念。這種銷(xiāo)售模式，她不認同。
